三趣看

第3章 龙脉（第2页）

“外国的4a公司固然厉害，可他们的惯用套路都是针对欧美市场的，在香江还能稍微好点，到内地来不了解情况就原样照搬，难免水土不服；你瞅瞅这上面的说辞，解决顾客心里的疑惑了没有？给他们一个非卖不可的理由了没有？”

“你们觉得远，这上面说怎么解决这个问题，或者削弱这个劣势了没有？没有吧？其它人觉得这不够繁华热闹，他们却非要强调清静，有用么？”

这些话可谓是句句正中要害，都说到了关键点上，刘昌明在此之前从意向客户那儿得到的反馈就是这样的，这几个问题成了客户购买的最大障碍，于是忍不住上前问道，“这位先生，您有什么办法能解决这些问题吗？”

“要是没有我就不说这话了。”李明浩翘着二郎腿不往下说了，实实在在的策略和干货，你不拿钱就想弄到手，那有这么便宜的事儿？

刘昌明自然也懂，他想想说道，“今天有些忙，不如我们约个时间聊聊？”

李明浩自无不可，于是第三天的时候，几个人来到一家五星酒店的咖啡厅细细聊了起来。

李明浩依旧是只说问题，将该项目存在的缺陷以及不同顾客的顾虑分析地清清楚楚，就是不说该咋解决问题。

不管刘昌明怎么吹捧，怎么画饼他都不动心，逼到最后没办法，刘昌明也只能说实在的了，“贾先生，我想和贵公司合作，把这个项目的营销推广策划工作交给您做，不知道您意下如何？”

“我既然开了这样的公司，看到就是想接生意啊。”这个项目一旦做好，那名声可就打响了，光给入住这个小区的富豪出主意就够赚的了。

只是在钱的方面也不能含糊，给少了可不行！于是一番讨价还价之后，确定了付款标准，李明浩能拿到的钱一点儿都不比外国4a公司少，比起点子大王何阳，更是不知道高到那儿去了。

刘昌明马上回去让律师起草合同，李明浩这边也找了一熟悉的律师，双方律师在一起碰了碰，修改了几个细节，双方这才正式签字。

“干杯，希望我们合作愉快！”刘昌明还准备了香槟酒，碰杯之后便迫不及待的催问，以前你咬死不说，现在合同都签了，总该说了吧？

李明浩呵呵一笑，“其实很简单，老外没有把握住这个项目最大的优势！这项目在那儿？北京城啊！”

“咱们这项目，北边是燕山，南边是故宫，用现在的话来说就是正好在北京城的中轴线上，而要用过去的话来讲，那就是两个字——龙脉！”

听到这刘昌明猛地一拍大腿！窝草，真是有东西啊，有了龙脉两个字，我还用得着愁房子卖不出去么？他们还不得抢着来买？